En av de viktigaste komponenterna i någon affärsplan är en grundlig analys av marknaden. Målet är att visa att den produkt som utvecklas har en betydande marknad i en viss bransch och kan uppnå försäljning mot konkurrensen.
Denna bedömning avgör om ett företag och dess produkt är livskraftiga. Därför bör analysen göras innan du söker investerare så att du kan vara säker på att du utvecklar en produkt med påvisad potential.
Det första steget i affärsutveckling
Att utveckla marknader för en återvinningsverksamhet är detsamma som att utveckla marknader för alla typer av företag. Den enda verkliga skillnaden är att ett ”återvinningsföretag” tillverkar sina produkter från material som en gång betraktades som avfall.
Det första steget i att etablera ett företag är egentligen inte att utveckla marknader i den meningen att de ”skapar” dem. Snarare är det att hitta marknader som du kan ge värde till – och sedan utveckla relationer som gör att du kan sälja din produkt.
Vad är då en ”marknad” från början? Ordet marknad kommer från latin mercatus, som betyder ”handel”. En marknad är en grupp människor eller företag som är villiga att handla med dig eftersom det du har är användbart för dem. Ett företag är en organisation som kan utbyta eller handla värde för ömsesidig nytta med andra organisationer och individer. Varje företag som lyckas bygger på ett utbyte mellan en marknad som har ett behov och en produkt eller tjänst som uppfyller det behovet.
Kanske ingen vill ha det
Detta steg är ett sinnestillstånd, inte en handling. Det accepterar möjligheten att materialet kanske inte är av något värde för någon. Det accepterar också sannolikheten för att du kommer att upptäcka att du kan behöva ändra processen, materialet och / eller produkten för att matcha marknadens behov.
Om din produkt verkar inte tillgodose marknadens behov bör du överväga dessa tre insikter om att utveckla marknader för återvunnet material efter konsument:
Istället för att skapa ett material och sedan söka efter användningsområden, bör produkter konstrueras för att fungera lika bra som eller bättre än de produkter de skulle ersätta. En bransch som har stor potential att använda återvunnet material i mervärdestillämpningar är avancerade kompositer. Kompositer är styva, starka, lätta material tillverkade med två eller flera material. Marknadsutvecklingsprogrammet administrerade flera riktade forsknings- och genomförbarhetsprojekt för kompositer som involverar glasfiber, för- och efterkonsumentplast, blandat papper samt bygg- och rivningsavfall.
Utöver prestandaspecifikationerna måste produkten vanligtvis vara billigare att producera än det material som den var avsedd att ersätta. De bästa marknaderna för återvunnet material kan vara i industriellt bruk, som komponenter i slutprodukter, snarare än i färdiga produkter. Prestanda, mycket mer än estetik, driver industriellt värde. Dessutom tenderar industrimarknaderna att vara mer koncentrerade, vilket gör det lättare att identifiera potentiella marknader.
Utvärdera produktens prestandaegenskaper
När du har identifierat ett bevisat behov av din produkt, börja samla in information om produktens funktioner för att bestämma dess försäljningsställen. Genomföra produkttester och utveckla en teknisk prestandarapport. Genom att identifiera produktens attribut och egenskaper kan du se de hypotetiska användningsområden för vilka materialet kan vara överlägset befintliga lösningar. De flesta kunder kräver produkter för att uppfylla vissa prestandaspecifikationer. När du närmar dig möjliga användare bör du därför vara beredd att visa att din produkt inte bara uppfyller dessa standarder utan också överträffar deras förväntningar.
Marknadssegmentering
Efter att ha identifierat hur produkten presterar kan du titta närmare på de potentiella applikationerna för dina produkter och vilka applikationer som kan vara mest lämpliga. Vid denna tidpunkt är du redo att börja skilja hypotetiska användningsområden och marknader från verkliga möjligheter. Detta görs genom att överväga vem som fattar besluten om vad som används av vilka skäl i vilka typer av situationer. Detta kallas ”marknadssegmentering”.
Segmenteringsmatrisen är indelad i möjliga marknader, primära användningsområden för produkten och de personer som påverkar besluten om dessa användningsområden.
Varje typ av konstruktion använder olika metoder och tekniker. Dessutom har de yrkesverksamma som arbetar inom dessa olika byggområden olika resultat som de vill uppnå. Till exempel kan estetik vara en hög prioritet för en anpassad hembyggare, men energieffektivitet kan vara det som är mest kritiskt i en industrianläggning.
Snickare, entreprenörer och kodtjänstemän har olika prioriteringar. Snickaren vill dunka en spik genom en bräda snabbt och rakt. Entreprenören vill att spiken ska vara så billig som möjligt. Kodtjänstemannen vill att spiken ska vara säker och hållbar.